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从 OT 到 IT:系统集成商的工具套件

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依托实践经验的背景,运营技术系统集成商 (OT SI) 可以构建和安装使公司更高效地运行的设备。他们不仅是运营方面的专家,也是各自领域的大师,专注于能源、制造或零售等行业。但一个关键挑战可能是跟上日益复杂和不断发展的基础设施。

这些细分领域内的企业正朝着数字化转型快速发展。但并非每一家集成商都拥有相应的工具、技术和专业知识来追上这股潮流。

如今,对于这些传统的孤立应用,其大部分设备正在经历一场数字革命,以期实现输出的最大化和损耗的最小化。从工厂车间到零售店面,系统集成商被推上了这一快速转型的风口浪尖。要在当今取得成功,系统集成商必须将业务视野从运营领域延伸到 IT 部门

为了避免错过发展机遇,乃至失去竞争优势,OT SI 需要掌握最新的信息,以及获取先进的技术、产品和创新。但是并不是每个人都有时间参加 IT 速成班。为了更好地服务客户,为他们提供完整的解决方案,运营专家可以在解决方案聚合商中寻找合作伙伴。

令您轻松获取技术

聚合商正涌现为一股行业中的新兴势力,他们不再是过去的分销商角色。这些增值合作伙伴在物联网领域拥有深厚的知识,是价值链中的新枢纽。他们可以通过各行各业的供应商组合所有必要的技术,形成经过验证、针对特定用例的解决方案来满足运营专家的需求(图 1)。

图 1.聚合商帮助部署和扩展物联网项目。(来源:英特尔®)
图 1. 聚合商帮助部署和扩展物联网项目。(来源:英特尔®

“也许您拥有服务于能源领域的 SI,”英特尔全球物联网解决方案聚合商项目经理 Troy Smith 说。“他们在能源领域的运营上拥有丰富的专业知识。并且通过与聚合商的合作,他们能够应对新的挑战。例如,聚合商可以帮助提供定制的边缘至云端智能电网解决方案,实现对能源的实时监控,以提高能源生产、分配和消耗的效率。”

系统集成商了解他们的行业,而英特尔® 物联网解决方案聚合商知道有哪些优秀的技术和工具,可用于满足最终用户的总体业务目标。运营专家也许能够胜任有针对性的部署,例如在工厂车间安装预测性资产维护系统,但对于利用最新的物联网创新技术却束手无策。

从自动质量控制到机器人系统,人工智能 (AI) 和计算机视觉正通过重大运营革新重组着整个业务流程。聚合商可以帮助 OT SI 接触到无法自行部署的现代技术,从而拓展 OT SI 的深度和范围。

实际上,聚合商工具箱中的解决方案可以改变行业,帮助 SI 构建新型和出人意料的应用程序,从而优化业务运营。考虑使用计算机视觉和 AI 驱动的无人机来监视牧场,以帮助管理牧场运营。

这是印度尼西亚正在发生的事情,养牛农场主通过这种方式管理着数百万头奶牛。理论上说,我们无法评估每一头牛的身体情况,但是对牛群实施预防性的监控,根据动物的行为预测动物的健康状况可以改善农民的业务和收入。同样的技术也可以应用于多个行业。

英特尔全球物联网生态系统规模总监 Michael Lin 表示:“在各大行业和应用中,聚合商解决方案组合的丰富和多样性对 SI 社区来说至关重要。”

为物联网项目创造更多价值

除了衔接运营团队和最新的工具之外,聚合商还有助于解决其他挑战。例如,部署概念验证可能会使项目延迟数月甚至数年,从而降低生产效率,拉长收益时间。而解决方案聚合商通过一个合作伙伴生态系统,它包括云解决方案提供商 (CSP)、物联网组件供应商以及一系列英特尔® 物联网行业整体解决方案和英特尔® 物联网开发套件,帮助解决了这一难题。这个“价值链”通过现成的体系架构加快部署速度,在更短的时间内满足了客户的需求“聚合商可以采用现有的“行业整体解决方案”或“ 物联网开发套件,” Smith 说。“他们可以对解决方案和套件进行解构和重建,以适应当地市场和需求。尽管解决方案和用例相同,但是实际配置和封装可以针对特定的最终客户、地理位置或应用领域进行调整。”

降低复杂性

超过70% 的公司没有准备好物联网方案。这就是运营专家介入的机会。解决方案的知识和可用性是关键因素,与聚合商的关系则有助于 OT SI 降低复杂性并发展业务。将来,聚合商将很有可能成为设计和实施完整解决方案的重要合作伙伴。

“对话成为了关键,” Lin 说到。“OT SI 可能联系聚合商说,‘你们曾帮助我为客户部署了预测性维护解决方案。现在,他们希望实现质量控制流程的自动化。你们有其他解决方案能为我提供帮助吗?”聚合商可以帮助他们服务客户。这是他们的价值根基所在。”

作者简介

Stephanie Vozza is a B2B writer who specializes in retail, technology and finance. In 2006, she launched her own eCommerce brand and sold it five years later to FranklinCovey Products. Stephanie has written articles, white papers and ebooks for companies that include Staples, Mastercard, Epson, Oracle and HPE. She's also a regular contributor to Fast Company and Forbes.com.

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