物联网系统集成商主导全新的市场

最佳实践曾经能够确保成功，但是到了今天仍然墨守成规实际上可能会导致失败。为了在当今市场上保持竞争力，企业需要拥抱变化。物联网通过连接运营和信息技术改变了格局，扩大了可能性。相较于一次性系统，企业需要的是智能解决方案。

如果系统集成商没有充分利用物联网带来的新机遇，他们可能会错失良机。为了与新市场保持联系，解决方案集成商必须放弃其传统的销售、集成和服务技术组件的业务模型，并应对更广泛的业务挑战。他们必须成为解决方案集成商。

进行这种转型需要一个集合供应商、产品、解决方案和物流的“村庄”。但是，大多数解决方案集成商都没有资源和基础设施来交付客户正在寻找的转型解决方案。幸运的是他们不必独自完成。解决方案集成商可以求助于解决方案聚合商，以大规模提供这些功能，从而通过创新的技术帮助他们更好地满足客户快速变化的业务需求。

聚合商不仅仅是分销商。这些增值合作伙伴为解决方案集成商提供了有关物联网领域的深入知识，将来自众多供应商的所有必要技术以及一系列业务服务组合在一起，通过经验证的、针对特定用例的解决方案来满足解决方案集成商的需求。

英特尔^® 解决方案聚合商 Synnex Technology International Corp. 组件业务部亚太地区总经理 Rex Shiue 说：“最终用户可能并不真正知道他们的痛点，或者如果他们知道痛点是什么，可能并不知道如何去克服它。”“集成商可能拥有很多系统，但它们可能并不适合新的市场需求。谈到模糊 IT 和运营之间界限的物联网解决方案时，聚合商拥有强大的全球网络，可以成为最终用户的代言人。”

获得有关物联网项目的帮助

解决方案集成商可以利用聚合商的丰富技术能力知识和适当的专业知识来扩展业务、竞标并赢得新项目。例如，Synnex 最近帮助解决方案集成商为曼谷的学校系统设计并实施了一个新的物联网项目，该项目需要密切关注校园活动。前一种方法要求访客刷工牌或进行生物指纹扫描。

但是该解决方案存在性能缺陷。首先，它在高峰时段造成了一场僵局，大量学生、家长和教师等待扫描。此外，失去耐心的访问者可以绕过该过程，这意味着他们没有登录。最后，过时的系统会遇到错误，并且没有备份功能。

Synnex 与解决方案集成商合作创建了采用人工智能的数字解决方案。摄像头使用计算机视觉自动记录访问者，而无需停止扫描协议。管理员可以按时间、姓名和学生 ID 检索数据，以确认在校园内的具体人员。并且在出现错误的情况下，可以回放视频采集以查找信息。Synnex 通过概念验证为解决方案集成商带来了更多价值。解决方案启动并运行后，规模扩大到可为 15 所学校提供服务。

聚合商通过利用现有的英特尔^® 市场就绪解决方案（英特尔^® MRS）创造了新技术，从而提升了解决方案集成商的价值。通过利用 MRS 和英特尔^® RFP 就绪套件（英特尔^® RRK）的产品组合，解决方案聚合商可以使用现成的架构快速解决解决方案集成商的客户痛点。实际上，Synnex 为曼谷学校创建的解决方案现在是一个全新、经验证有效的市场就绪解决方案。

但是，曼谷学校的解决方案只是一个示例。Synnex 与广泛的的市场和行业（图 1）中的解决方案集成商协作，例如医疗保健，从而帮助实现了从注册到处方执行到制造过程的自动化患者就医过程，并创建了可扩展的无线架构，来帮助管理人员更快地做出决策 。

根据解决方案集成商的需求提供市场就绪解决方案仅仅是聚合商的服务的开始。许多工具还可以访问业务增长工具，例如分销、物流和财务支持。

Shiue 说：“ Synnex 能够为上游和下游的合作伙伴提供一个服务生态系统。”  “除了业务投入和财务支持，我们还可以成为仓储和物流合作伙伴。”

提供专业物流服务的聚合商不仅可以帮助解决方案集成商充分利用新技术，还能将解决方案集成商带入新的地域市场并扩展业务。例如，Synnex 结合了其核心优势，可帮助客户缩短产品上市时间和供应链环节。

聚合商始终处于物联网创新之上

为了成为强大的合作伙伴，聚合商必须始终站在技术的最前沿。Synnex 通过赞助黑客马拉松，激发创新思维来开发解决方案集成商应用程序，为解决方案集成商带来了新的机遇。实际上，某些黑客马拉松已经为城市废物管理和渔业中的物联网项目带来了令人印象深刻的解决方案和新机遇。

Shiue 说：“黑客马拉松毫无疑问很重要，特别是对于东南亚市场而言。”“我们去年举行了一次英特尔^® OpenVINO^™ 工具套件黑客马拉松。通过该活动，我们吸引了来自印度尼西亚各地的学校、研究所、初创公司和独立软件供应商的参与。发现了许多新的应用程序。”

作为全球渠道分销的一部分，并可以组合使用市场就绪解决方案和 RFP 就绪套件，有助于 Synnex 快速满足客户的需求。英特尔认证的物联网解决方案提供了更好地服务本地市场合作伙伴的秘诀。通过与当地的解决方案集成商和独立软件厂商合作，可以对所有现有解决方案进行解构、增强和重构，以适应当地法规并应对特定挑战。

Shiue 说：“Synnex 不仅销售完整的解决方案。我们可以面向市场推出新技术和新方案。”“我们为想要构建最佳解决方案的解决方案集成商提供一站式购物体验中的所有必需要素。”