系统集成商如何找到新的机会

October 15, 2019 Robert Moss

人工智能,物联网,物联网,工业物联网,工业物联网

选择一个满足特定需求而又没有不必要且昂贵功能的工业物联网解决方案并非易事。即使在单个领域内(例如,智能制造),对于一个最终客户来说,理想的解决方案也可能与另一个领域不同。

理所当然,智能零售、智能城市、智能制造等领域之间存在着差异,需要对工业物联网硬件、软件和功能采取不同的方法。更高的特异性水平增加了系统集成商 (SI) 面临的挑战。

聚合商可以帮助系统集成商选出适合最终客户需求的解决方案。在某些情况下,这可能意味着从多种解决方案中挑选要素,并形成适合最终客户需求和预算的定制解决方案。

世平集团亚太区物联网解决方案部副总裁 Dennis Niu 解释了他们如何利用对英特尔市场就绪解决方案和英特尔 RFP 就绪套件的深入了解来帮助系统集成商识别他们的选择,包括那些尚不明确的选择。

Niu 副总裁说:“我们帮助他们了解他们可以解构各种解决方案。他们可以与供应商(无论是 ODM、OEM 还是 ISV)合作,并采用模块化方法。”

对英特尔市场就绪解决方案社区的会员进行教育可提高社区的价值(图 1)。

世平集团帮助解决方案集成商和英特尔市场就绪解决方案公司更好地为最终客户提供服务
图 1. 世平集团帮助解决方案集成商和英特尔® 市场就绪解决方案公司更好地为最终客户提供服务,同时改善自身的业务。

只需工业物联网,不求更多

杰和 (Giada) 全称深圳市杰和科技发展有限公司,是世平集团的一家客户,也是一家英特尔市场就绪解决方案公司。该公司启用了一套人工智能 (AI) 解决方案,在其 Giada Digital Signage Management System(杰和数字标牌管理系统)中添加了人脸识别功能。

Niu 副总裁说:“我们考虑了多种可能性,并建议杰和科技与大猩猩科技合作。大猩猩科技也是一家英特尔市场就绪解决方案公司。可以考虑使用后者 Intelligent Video Analytics Recorder (IVAR) 解决方案的某些组件。”

IVAR 提供了许多功能,包括面部检测和识别、车辆检测和识别、行为分析以及商业智能。但世平集团建议的解决方案,即便经过修改,也只是包含能够识别性别和年龄的面部识别。

Niu 副总裁说:“杰和科技没有汽车检测或行为分析方面的需求。而且,客户公司通常会认为无法针对其需求量身定制现成的解决方案。但在与杰和科技和大行星科技合作的过程中,我们通过适用的解决方案帮助两家公司受益。”

作为其努力的一部分,世平集团确保大猩猩科技获得了杰和科技的 IPC 媒体播放器,而杰和科技则获得了大猩猩科技的软件。Niu 副总裁说:“这使两家公司能够彻底测试彼此的系统,而不是简单地给对方提供规格和功能要求,指望各自解决。”

在此示例中,与世平集团的许多其他活动一样,英特尔 OpenVINO 工具包发挥了很大作用。世平集团还与 OEM 和 ODM 合作,帮助他们更好地了解该工具包以及如何借力改进其解决方案。

随着越来越多的开放平台加入工业物联网应用,世平集团还帮助系统集成商将人工智能和软件即服务 (SaaS) 引入边缘进行分析和实时响应。Niu 副总裁说:“通过将功能分离并按需使用,我们可以扩大系统集成商客户群体的规模。我们正在帮助系统集成商探索更多选择,以便定制适合最终客户需求的解决方案。”

 

请参考《为什么系统集成商需要发展》,了解有关本主题的更多信息。下载。

作者简介

Robert Moss

Robert Moss is an independent consultant and strategist who focuses on the value gained through IoT, AI, machine learning and other technologies. He also helps give voice to executives at leading technology companies, enabling their personal stories to show how they encourage innovation, overcome obstacles, and improve their leadership skills. Tweets @RobertMoss_IoT

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