物联网系统集成商主导全新的市场
最佳实践曾经能够确保成功，但是到了今天仍然墨守成规实际上可能会导致失败。为了在当今市场上保持竞争力，企业需要拥抱变化。物联网通过连接运营和信息技术改变了格局，扩大了可能性。相较于一次性系统，企业需要的是智能解决方案。
如果系统集成商没有充分利用物联网带来的新机遇，他们可能会错失良机。为了与新市场保持联系，解决方案集成商必须放弃其传统的销售、集成和服务技术组件的业务模型，并应对更广泛的业务挑战。他们必须成为解决方案集成商。
进行这种转型需要一个集合供应商、产品、解决方案和物流的“村庄”。但是，大多数解决方案集成商都没有资源和基础设施来交付客户正在寻找的转型解决方案。幸运的是他们不必独自完成。解决方案集成商可以求助于解决方案聚合商，以大规模提供这些功能，从而通过创新的技术帮助他们更好地满足客户快速变化的业务需求。
聚合商不仅仅是分销商。这些增值合作伙伴为解决方案集成商提供了有关物联网领域的深入知识，将来自众多供应商的所有必要技术以及一系列业务服务组合在一起，通过经验证的、针对特定用例的解决方案来满足解决方案集成商的需求。
“最终用户可能并不真正了解他们的痛点，或者可能了解，但不知道如何克服”，英特尔® 解决方案聚合商 Synnex Technology International Corp. 负责产品管理 – 组件与存储的副总裁 Matthew Dyenson 说。“集成商可能拥有很多系统，但它们可能并不适合新的市场需求。谈到模糊 IT 和运营之间界限的物联网解决方案时，聚合商拥有强大的全球网络，可以成为最终用户的代言人。”
获得有关物联网项目的帮助
解决方案集成商可以利用聚合商的丰富技术能力知识和适当的专业知识来扩展业务、竞标并赢得新项目。例如，Synnex 最近帮助了一家系统集成商为一个希望更好地吸引学生的学区更换和更新过时的投影仪技术。
先前的技术要求学生和教师通过触控或手写笔在交互式白板上操作。但是该解决方案已过时，而且限制了该学区让学生为适应现代世界做好准备的能力。过时的技术不再属于保修范围内，投影仪要么太暗，要么缺少可完全发挥功能的灯泡。此外，该技术的触控和手写笔功能不可靠，导致教师难以让学生保持注意力和兴趣。
Synnex 与系统集成商合作，打造了一个更现代、更具互动性的解决方案。利用新的便携式 NEC 投影仪，教师不再受制于交互式白板，可以更好地在整个教室中移动和进行教学。更明亮的屏幕确保学生在理解演示文稿时不会遇到困难，教师可以轻松传达他们的信息。
通过实施基于管理员网络的控制和资产管理系统，该学区能够通过一个中央控制台查看多个投影仪，从而提早检测是否有投影仪需要新灯泡或额外维护。最后，该学区在预算范围内为四所学校更换和更新了 90 台投影仪，并增加了两台便携式投影仪。
将解决方案与服务配对
然而，学校解决方案只是一个示例。Synnex 与各类市场和行业中的系统集成商合作（视频 1），例如在医疗保健行业，帮助自动执行从挂号到处方实施的患者就诊流程；在制造业，打造可扩展的无线架构来帮助管理人员做出更快的决策。Synnex 还提供部署服务，以确保成功按时交付解决方案。
根据解决方案集成商的需求提供市场就绪解决方案仅仅是聚合商可以提供的服务的开始。许多工具还可以访问业务增长工具，例如分销、物流和财务支持。
作为英特尔的首选全球服务项目，Synnex ServiceSolv：
- 执行现场评估
- 配置、安装和支持物联网设备
- 能在美国和 180 多个国家/地区提供现场服务
- 遵守 OSHA 以及国际和地区安全标准
- 为每个服务事件都指定一名项目经理
- 根据定义的标准服务或自定义 SOW 进行安排和协调
- 提供经过认证的工程师
- 与符合现场安装的设施整合，实现低成本部署
- 报告服务流程的每个步骤
“Synnex 能够为上游和下游合作伙伴提供一个服务生态系统”，Dyenson 说。“除了业务投入和财务支持，我们还可以成为仓储和物流合作伙伴。”
提供专业物流服务的聚合商不仅可以帮助解决方案集成商充分利用新技术，还能将解决方案集成商带入新的地域市场并扩展业务。例如，Synnex 结合了其核心优势，可帮助客户缩短产品上市时间和供应链环节。
聚合商始终处于物联网创新之上
为了成为强大的合作伙伴，聚合商必须始终站在技术的最前沿。作为北美排名第一的英特尔批量分销商，Synnex 拥有独特的渠道来获取最新的解决方案，包括英特尔® 行业整体解决方案（英特尔® MRS）和英特尔® 开发套件（英特尔® RRK）的组合。
这些经英特尔验证的物联网解决方案提供了服务当地市场合作伙伴的方法。通过与当地的解决方案集成商和独立软件厂商合作，可以对所有现有解决方案进行解构、增强和重构，以适应当地法规并应对特定挑战。而且 Synnex 提供了广泛的配套产品和服务组合，帮助系统集成商快速提升能力以满足客户的需求。
“Synnex 不仅销售整体解决方案，我们还可以向市场推出新技术和新方案”，Dyenson 表示。“我们为想要构建最佳解决方案的解决方案集成商提供一站式购物体验中的所有必需要素。”