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整体往往比各部分相叠加的效果要好。但对于系统集成商 (Sl) 来说，找到这些部分不是件容易的事。

系统集成商所面临的解决方案需求不断增加，而且这些解决方案将 IT 领域的各个元素与新兴的物联网技术结合在了一起。例如，制造商想利用预测性维护来使设备保持最佳状态。农业学家想实现对植物健康状况的自动监控。房地产公司需要带面部识别功能的视频系统。

找到所有适用于这些复杂系统的技术可能会很困难，而找到集成所有技术的方法就更加困难了。这就是为什么有越来越多的系统集成商希望从分销商处获得更多帮助的原因。

作为回应，分销商逐渐扮演了新角色：聚合商。“聚合商将 IT 与物联网供应商联系在了一起，” Synnex Metrodata Indonesia (SMI) 公司总监 Lie Heng 称。

“常规 IT 分销商只会推广产品，但并不知道解决方案已远远不够用了。你们要具备集成不同类型的解决方案，与众多不同合作伙伴合作，以及为客户制定最佳解决方案的能力。” Heng 说。

建立合作伙伴关系

SMI 最近与英特尔^® 建立了合作伙伴关系，成为印度尼西亚的物联网解决方案聚合商。从农业到制造业再到安全和医疗保健领域，该公司使用企业孵化器框架与 B2B 初创公司展开合作。

SMI 吸引了拥有独立解决方案的独立软件供应商和解决方案提供商，尤其是在计算机视觉、云分析、人工智能和深度学习等新兴领域。供应商和解决方案提供商专注于创新，而 SMI 专注于扩展和分发其解决方案（图 1）。

“通过与英特尔合作，我们可以验证这些流程是否是市场就绪解决方案，” Heng 说。“我们不但乐于，而且希望将更多市场就绪解决方案引入印度尼西亚。”

计算机视觉技术推动了创新性解决方案的产生

新想法往往来自个人。为了鼓励并支持推出更多解决方案，SMI 每年利用支持计算机视觉的英特尔^® OpenVINO^™ 工具包在印度尼西亚举办四场黑客马拉松。Heng 说，大约有 450 位开发人员参与了 SMI 的黑客马拉松赛事，他们不但创造了新产品，而且在这些公司之间建立了新的伙伴关系。

黑客马拉松中产生的想法和解决方案令人印象深刻。

例如，印度尼西亚是世界上最大的金枪鱼捕捞国，但偷猎却使该国的金枪鱼资源面临枯竭。印度尼西亚每年因非法捕鱼损失约 40 亿美元。在最近一次 OpenVINO 黑客马拉松上，开发人员创造了一种可以识别非法渔船并向当局发送警报和位置信息的无人机。

“印度尼西亚领土的 70% 都是水，” Heng 说。“以物理检查方式保护这些区域需要很长时间，而使用可以识别标记和确定偷猎者的无人机非常有创意，有助于我们解决非法捕鱼问题。”

印度尼西亚正在努力解决的另一个问题是其日益严重的垃圾问题。该国是仅次于中国的世界第二大海洋塑料排放国。政府采取的举措之一是提高废物回收率和收集率。一位黑客马拉松的开发人员解决了此问题。

“另一个非常有趣的解决方案是使用垃圾分类箱，” Heng 说。“利用计算机视觉可以检测出废物是有机的、塑料的还是纸质的。进行检测后，废物会被分拣到相应的废物回收箱中。”

长远观点

随着分销商和系统集成商的角色演变，Heng 希望性能基准测试和案例研究会推动业务发展，并帮助他们创建更广泛的解决方案。

“我们已经实现了从销售产品到提供实施服务，再到成为提供众多解决方案的供应商的转变。”他说道。“制定营销框架有点困难。最终目标是使封装解决方案在将来能够转售出去。”

但是，发现创意解决方案只是 SMI 相信黑卡马拉松的原因之一：“我们的战略定位会更长远一些，” Heng 称道。“我们正尝试在印度尼西亚市场推广人工智能技术。而且，我们正在尝试打造一个开发人员社区。

“我们的宏伟愿景是为印度尼西亚创造印度尼西亚市场乃至世界所需的解决方案。如果开发人员想出的某些解决方案确实很好，并且可以通过英特尔流程验证，那么就可以在该地区以外的市场销售，从而促进解决方案以及我们国家的发展。” Heng 说道。