系统集成商联盟推出了智能视频解决方案
传统上来说，安全摄像头一直被动发挥作用，它们在事后提供素材，进而拼凑成一个事件。但是，新系统可使用传感器和智能视频分析进行早期检测，甚至预防。
配备由人工智能 (AI) 驱动的声音和动作检测以及人员计数等功能的摄像头可以对各类事件立即采取积极的应对措施。摄像头还能将数据传送到云端，稍后通过视频内容分析进行查看，从而促成各项决策，增强安全策略。
从零售业、交通运输到公共安全等各个部门都已经开始使用支持 AI 的摄像头系统，来为系统集成商及其服务的客户创造新的商机。
但通常情况下，机遇始终伴随着挑战。AI 摄像头包含云、物联网和边缘元件，而 AV 集成商对于这些元件的经验有限或无任何经验。
“大批新参与者进入市场，将云解决方案引入安全和 AV 领域，”全新系统集成商联盟 PSA Network 首席执行官 Matt Barnette 如是说。“您如何远程部署、配置、管理这些系统并对这些系统进行故障排除？”
这时他所在的组织会介入，充当总代理和中间人等角色。
该组织让成员公司实现了彼此连通，并让这些公司与技术供应商建立了联系。它帮助成员公司选用先进的安全分析解决方案并了解各项技术，以满足不断增加的客户需求，实现业务发展。
PSA 主要为其成员公司提供五个方面的支持：培训、产品获取、联网、融资和服务。公司加入 PSA 的原因是，“他们有这五个方面中的一个或多个需求。不管是财务支持还是培训，他们希望参与进来，” Barnette 说道。
从技术、培训到服务
PSA 与超过 200 家技术供应商保持联系，其中包括 Johnson Controls、OpenEye 和 Bogen 等公司。管理这些关系、测试产品以及验证解决方案是公司各项事务的重中之重。
“集成商经常打来电话说，‘我们有这种需求。你们的建议是什么？’” Barnette 说。“他们希望通过我们来了解行业动态，了解市场中出现的各种新解决方案。”
这需要在市场需求、产品功能以及集成商对新型 AI 技术的就绪情况之间实现微妙的平衡。“如果我们推荐的产品不相关、并非真正适合或者过于前沿，那么他们并不喜欢，” Barnette 说道。
PSA 还成立了新兴技术委员会，该委员会由 12 家成员公司的代表组成，他们会每月举行会议，以评审新的解决方案。“他们通常会拿到产品，进行测试，然后报告，‘是的，我们认为这很酷。我们应该引入’或者‘这个产品可能很棒，但并不能真正顺应市场。可能六个月或一年后再推出比较合适。’”
作为供应商管理的一个环节，PSA 还致力于发现供应链问题，通常对供应商采取“咯吱响的轮子先上油”的方法。“我们每周会与供应商通电话，来处理库存积压情况，” Barnette 说。
除了获取先进的视频技术和解决方案，培训无疑是 PSA 最具价值的职责。如果联盟成员不了解这些系统的工作方式，他们就无法成功销售或部署系统。因此，PAS 会与英特尔® 等技术领导者合作，为成员公司提供认证课程或其他培训，缩短学习周期。例如，英特尔会为成员公司提供工具套件、产品和服务，用于搭建利用 AI、计算机视觉和其他先进技术的解决方案。
除了供应商管理和培训之外，PSA 成员公司还有其他需求。对于许多公司来说，首要目标是获得融资。公司将处理采购，提供 90 天期限、信贷限额以及产品免费运送。
Barnette 说，PSA 还提供营销、业务开发、HR 和法律等方面的服务。“我们拥有一个业务解决方案提供商网络来提供这些功能，或者我们也可以自己完成这些工作。”
合作伙伴生态系统协作拓展了市场
联网是成员的另一大权益。公司会将特殊权益人员组织到一起，例如，来自全国各地的销售人员聚集在一起，讨论他们面临的问题，或者讨论解决方案或行业中发生的事件。
有时，成员公司会开展协作，借用彼此的专业知识。例如，实施物理安全解决方案的集成商与网络安全解决方案提供商就特定项目开展合作。这是 PSA 的关键任务，随着技术的不断发展，各成员公司可以通过集成商和解决方案提供商组成的生态系统，凭借 PSA 带来的所有优势，满足客户需求。
“我们已经确定了服务于市场的各家公司，并将这些公司召集到一起。我们帮助他们开展互助合作，” Barnette 说。“我们还凭借与供应商建立的关系在后端提供帮助，从而让集成商可以专心完成自己的各项工作。这与产品实现无关。我们自称为联盟，因为我们做的还远不止这些。”