安全和安保趋势：系统集成商如何取得成功

“我们希望成为行业的灯塔，在负责任和可持续的方向上引领创新。我们试图解决的问题之一是如何能够以一种在安防行业以及其他应用中使用的方式来推动视频技术的变革。”

这就是开放平台视频管理软件领域的全球领导者 Milestone Systems 首席执行官 Thomas Jensen 发自内心的愿景。这种变革超越了产品本身，为客户和社会创造了真正的价值。

如今的视频技术已远不只是收集证据以侦破案件。

其中一个例子是，全市交通基础设施如何能够不局限于针对闯红灯和超速开具罚单，而更进一步地监控城市街道高峰期的交通密度。随着道路日常交通拥堵现象越来越频繁，相关部门可以借助视频监控通过不那么拥堵的道路重新疏导交通。

“我们正在研究如何转变我们技术的使用方式，” Jensen 说。“我们怎样才能减少污染？我们如何能够减少高峰时段花费在路上的时间？我们希望通过为社会和环境做一些有意义的事情，来造福于民众。”

视频解决方案生态系统

任何供应商都无法单独实现这一承诺，所以 Milestone 通过开放平台、牵线搭桥和提供支持，构建和推动合作伙伴生态系统。这些合作伙伴关系涵盖了整个生态链，从技术集成到销售、服务和支持。

其起步于该公司的 Milestone XProtect 视频管理软件 (VMS)。开放平台使技术供应商和系统集成商能够围绕摄像头制造商、应用程序提供商和软件开发商构建解决方案，所有这些都致力于创建 XProtect 的集成和扩展（视频 1）。

第二个要素是 Milestone Marketplace，这是一个由软件、硬件和服务提供商组成的生态系统。技术合作伙伴可以互相合作，以集成解决方案，客户则可以找到所需的解决方案、应用程序和市场专业知识。

“我们与整个生态系统的合作伙伴进行合作……从物联网和传感器供应商到大数据分析公司”，Jensen 说，“携手合作，他们可以将来自摄像头的所有数据处理到我们的软件中，转化为可操作的情报，客户可以使用这些情报来推动创造业务成果和价值。”

例如，在交通管理、交通监控或应急响应方面具有特定用例的公司可以进行连接以构建解决方案。Milestone 生态系统包括 600 多种产品和服务，其使用了分析、访问控制系统、管理和操作员软件以及 IT 基础设施等流行技术。

第三大支柱是 Milestone 渠道合作伙伴计划，该计划支持将这些集成解决方案提供给客户的技术提供商和集成商。

Jensen 将这三大要素的结合视为实现公司愿景的途径，即朝着负责任的方向推动视频创新——面向安全和可持续的社区——并且尽可能形成出色的解决方案和业务成果。

系统集成商扩大其业务范围

将他们的视频产品扩展到传统安全和安保范围之外，为系统集成商提供了新的商机。

“随着技术的进步，您会看到更复杂的系统、传感器、物联网设备等，扩展了垂直领域的视频用例”，Jensen 表示，“视频专家将在销售业务成果与产品方面发现这些商机，并通过寻找新的应用程序，在关键垂直市场获得更多吸引力。”

系统集成商了解其特定行业的特定需求。Milestone 为技术合作伙伴和集成商提供了一个平台，其有能力为客户提供解决方案。

医疗保健行业就是一个很好的例子，可以用来说明其中的前因后果。将支持人工智能的软件等新技术融入进来，可以提供实时跌倒检测——防止或尽量减少老年人或其他高危患者面临的受伤风险。扩展现有的视频基础设施可以提高患者的安全性，为医院和诊所带来可量化的优势，并为医疗保健系统集成商提供新的机遇。

共同展望未来

Jensen 将 Milestone 与英特尔的合作描述为天作之合。公司的未来愿景与英特尔的 RISE 战略非常吻合——通过技术创造一个更负责任、更具包容性和可持续发展的世界。并且底层技术确保了视频解决方案所需的系统性能和可靠性。

“重要的是要认识到我们与英特尔以及我们与行业中所有集成合作伙伴的合作伙伴关系”，Jensen 说，“我想强调的是，我们对视频技术的看法和我们看到的加速创新必须围绕负责任的技术和通用方法来构建。这就是我们 Milestone 的运作方式。”