愿景

人工智能(AI)是破坏式创新(disruptive innovation)的完美典范，即使是历史悠久的公司也能利用它创造数字化转型的优势。

尤其对系统集成商 (SI) 而言，这是一个机遇空前的时代。对于人工智能驱动的数字化转型，SI 拥有几乎各行各业客户的强劲需求。但是，构建一款市场就绪型人工智能解决方案需要大量时间和人力。

大联大控股(WPG)是一家为 OT 和 IT 系统集成商提供服务的英特尔^® 物联网解决方案聚合商，其东南亚资深总监 邢翰沛表示，“人工智能产品市场极其分散，为了提供符合规范的解决方案，系统集成商将大量时间浪费在了派工程师寻找各种硬件和软件元素上。”

当今SI正面临着将创新AI解决方案快速上市的压力，否则恐将会若于人后。

可扩展、可重复使用的边缘人工智能解决方案可加速上市时间

在这种艰难的环境下，WPG 等全方位服务聚合商可帮助 SI 进入人工智能市场。借助跨越国界和垂直行业的庞大业务足迹，这些聚合商可为合作伙伴提供诸多独特优势：

• 完全集成和测试的边缘人工智能平台，可像组件一样轻松购买。
• 通过解决方案提供商的国际网络进入新市场，并与难以触达的终端客户建立业务关系。
• 一系列增值服务，包括融资、培训、物流，以及国际市场进出口协助。

简而言之，物联网解决方案聚合商参与了各方的数字化转型，提供了相关赋能并横跨各行各业。

“对于 SI 而言，与解决方案聚合商合作的最大优势是可加快上市时间。” 邢资深总监表示。“這可帮助 SI 获得已经开发到概念验证或更高阶段的可重复解决方案。”

对于硬件、软件和云技术提供商而言，聚合商可帮助他们扩大规模、开启新市场并顺利运营。终端客户也可从中获益。他们可获得同类最佳的人工智能驱动型解决方案，无需投资于技术开发，即可实现积极的业务成果。

SI 可从合作伙伴生态系统中获益

WPG 与马来西亚物联网解决方案提供商 V-Series 的合作提供了出色示例，说明聚合商如何同时惠及多个利益攸关方。两家公司合作开发了 Kawanmu，这是一款面向多租户住宅和办公室的人工智能自助服务解决方案。

Kawanmu 是一款采用英特尔^® 处理器的智能储物柜和自动售货机系统，将许多硬件和软件元素集成至一个系统中：

• 智能储物柜单元，用于包裹和食品存放与交付
• UV-C 自动售货机，具有模块化设计的灵活性，可与 3 个储物柜模块结合使用
• UV-C 消毒系统，用于对交付的货物和食品自动进行消毒
• 二维码扫描仪，用于扫码支付和领取包裹及食品
• 交互式屏幕，用于实现客户识别和智能展示
• 后端云管理系统，用于跟踪、控制和库存管理
• 移动应用程序，用于帮助客户跟踪包裹、接收警报和进行扫码支付

不难想象，像 Kawanmu 这样的解决方案几乎可在全球所有主要城市找到买家。全球都拥有非接触式体验需求——在繁忙的大厅和入口处管理食物和包裹交付是一个普遍性问题。

但对于系统集成商而言，将各种不同的技术集成为一站式解决方案将是一项艰巨的任务，需要漫长的开发时程。类似 WPG 和 V-Series 之间的合作伙伴关系则为系统集成商提供了更好的选择。邢资深总监表示结果是典型的双赢局面：“WPG 可从中获益，V-Series 和 SI 可从中获益，终端客户也可从中获益。”

边缘人工智能成为主流

解决方案聚合商不但建立了业务合作伙伴关系，帮助各方从中受益，还建立了人工智能型产品市场，为终端客户提供质量保证。其中，WPG 自身与英特尔的技术合作是主要因素之一。

“我们认为英特尔是人工智能计算能力领域的关键技术领导者，拥有领先的处理器和开发资源，如英特尔^® OpenVINO^™ 开发套件，该套件支持我们在 Kawanmu 解决方案中添加了智能显示功能。” 邢资深总监表示。

他还提到了英特尔具有特殊价值的广泛的压力和兼容性测试：“在具有明确定义和完备记录功能的计算平台上构建可加快开发速度，并更容易为 SI 和终端客户提供消除未知因素的解决方案。”

解决方案聚合商对采用边缘人工智能的影响已经显而易见。但他们的长期影响可能更加重要，因为他们正在帮助发展AI在边缘端能更广泛使用的产品生态链。邢资深总监将人工智能的演变比作 20 年前资讯与通讯技术(ICT)的变革：“总有一天，也许最快五年，人工智能会像 ICT 一样无缝运行。需要人工智能解决方案的用户会清楚知道自己需要什么，并直接订购。”

邢资深总监认为，成熟的边缘人工智能产品生态链将潜力巨大：“边缘人工智能大有可为，其应用模组将无所不在。未来边缘人工智能的部属数量将会与智慧型手机或笔记型电脑并驾齐驱。”

目前，似乎难以想象一个边缘人工智能解决方案已经完全实现且司空见惯的世界。但这是因为企业的数字化转型才刚刚开始。在未来十年，人工智能解决方案聚合商将在推动这一转型方面发挥重要作用，在企业之间、市场之间以及未来之间架起桥梁。