安全和安保

物理安全市场正在蓬勃发展，客户渴望采用 AI、计算机视觉和其他新兴技术。这为系统集成商和独立软件供应商 (ISV) 提供了一个前所未有的机会，让他们可以进入这一市场，并通过软件产品脱颖而出。

超融合使这一机会更加诱人。超融合架构不依赖多个独立的硬件组件，而是将虚拟计算、网络虚拟化和软件定义的存储整合成单一集成系统。这些系统更强大、更易于管理和部署、更具成本效益，且能耗更低。

因此，市场正在从专用监控系统的单一用途硬件转向标准的基于英特尔^® 处理器、可以运行多个虚拟化工作负载的服务器和设备。这种转变降低了硬件成本，提升了软件价值。

系统集成商和软件提供商面临的挑战是如何利用这些技术和市场动态。

“大多数大型视频监控解决方案提供商都将其软件和硬件捆绑在一起”，专注于硬件和计算机视觉的系统构建商 Velasea LLC 的总裁 Tom Larson 解释道。“这限制了通过附加软件增加价值的机会。投资于超融合硬件往往同样缺乏吸引力。”

“许多从事 AI 和计算机视觉的公司不希望将硬件列入资产”，Larson 表示。“这就是为什么我们创建了一个虚拟 OEM 计划，让软件专家避免涉足硬件领域。”

开拓物理安全市场

Velasea 最初是作为一家 IT 分销公司的分拆公司而成立的，现已发展成为一家提供全方位服务的技术聚合商，专注于将多个系统和架构整合成单一设备。

“我们的目标是帮助软件公司进入物理安全市场”，Velasea 首席执行官 Jimmy Whalen 说。“我们的设备使他们能够专注于软件而不是硬件，同时确保这些设备便于客户部署和升级。”

作为这一理念的一部分，Velasea 与其技术合作伙伴密切合作，简化超融合系统的交付。

“在物理安全领域，虚拟化和新架构存在一些挑战，而 Velasea 在应对这些挑战方面具有得天独厚的优势”，Larson 解释道。“其中一个挑战是硬件整合，IT 领域在十年前就已解决，但在物理安全领域仍处于早期阶段。这对于不具备 IT 基础设施背景的安全集成商来说可能会很困难。”

Velasea 制造设备来降低项目风险。最终用户获得可以正常运行的产品，而 ISV 获得性能已被充分了解的设备。更重要的是，该设备将所有功能整合到一个超融合系统中，这样企业可以获得超融合的所有优势，而无需考虑底层的复杂性。

对于希望扩展到监控领域的公司来说，能够轻松获取超融合系统是一个福音。虚拟化为他们提供了灵活性，让他们可以迅速测试、开发和推出新功能及解决方案，敏捷地响应市场需求。此外，虚拟化释放了新的可扩展性和效率水平，使软件公司能够更高效地将尖端技术集成到其解决方案中。

硬件虚拟化的新途径

Velasea 与 Quantum（一家专门从事视频和非结构化数据的公司）等合作伙伴合作，将 Quantum Unified Surveillance Platform (USP) 推向市场。USP 解决方案将计算、存储和网络资源整合到单个虚拟化解决方案中，不仅能够托管视频管理系统，还能托管一系列其他安全应用。

在基于订阅的许可模式的支持下，Quantum USP 可以在任何集成了英特尔^® 虚拟化技术（英特尔^® VT）的硬件上运行，使得多个工作负载可以在单一共享硬件资源上同时运行。这种与硬件无关的方法不仅在基础设施和架构方面为安全集成商提供了无与伦比的灵活性，还大大降低了复杂性和总拥有成本。

利用边缘及更广领域的合作伙伴关系的力量

Velasea 正在围绕边缘计算探索新的用例。例如，Velasea 最近帮助一家 OEM 开发了一款基于第 12 代英特尔^® 酷睿^™ 处理器的以太网供电 (PoE) 交换机，该交换机整合了 AI 和视频管理系统 (VMS)。通过将这些功能整合到单个超融合平台上，Velasea 帮助该公司以功能更强、效率更高的解决方案获得竞争优势。

除了更智能的设备，类似 Velasea 和 Quantum 之间的合作可以支持远远超出视频监控甚至物理安全范畴的应用。除了广播，Velasea 发现的一些潜在市场包括零售、物流和公共安全。根据 Larson 的说法，这仅仅是开始。

“新一代的软件不断涌现，这正在改变游戏规则，而且改变会非常迅速”，Larson 表示。“人们编写更好的代码并更好地利用系统，结果是我们看到整个物理安全格局正在发生演变。我们与英特尔、集成商和软件公司合作参与这一演变，开发优化的解决方案来帮助企业更快地解决‘最后一英里’问题。”

“我们的使命是成为 ISV 值得信赖的合作伙伴，为他们提供必要的解决方案和专业知识以支持他们的客户”，他总结道。“是我们的合作伙伴关系使这成为可能。”

本文由 insight.tech 的编辑主管 Georganne Benesch 编辑。